Επικοινωνήστε μαζί μας

(+30) 210 990 2900

Στείλτε μας ένα email!

Στοιχεία επικοινωνίας:

Μήνυμα:

Το μήνυμά σας έχει σταλεί με επιτυχία. Close this notice.

Προσφορά για Επιχειρήσεις

Στοιχεία επικοινωνίας

Επιχείρηση

Για ποιά κάλυψη θέλετε να ενημερωθείτε;

Το μήνυμά σας έχει σταλεί με επιτυχία. Close this notice.

Προσφορά για Επαγγελματίες

Επίπεδο προστασίας:

Στοιχεία επικοινωνίας:

Επάγγελμα

Για ποιά κάλυψη θέλετε να ενημερωθείτε;

Το μήνυμά σας έχει σταλεί με επιτυχία. Close this notice.

Προσφορά για Ιδιώτες

Επίπεδο προστασίας:

Στοιχεία επικοινωνίας

Είστε καπνιστής;

Ναι Όχι

Για ποιά κάλυψη θέλετε να ενημερωθείτε;

Το μήνυμά σας έχει σταλεί με επιτυχία. Close this notice.

Προσφορά για Ομαδική ασφάλιση

Στοιχεία επικοινωνίας

Είστε επιχείρηση;

Ναι Όχι

Είστε μέλη συλλόγου, ομοσπονδίας, σωματείου;

Ναι Όχι
Το μήνυμά σας έχει σταλεί με επιτυχία. Close this notice.

Η γνώμη σας για εμάς είναι πολύ σημαντική

Το μήνυμά σας έχει σταλεί με επιτυχία. Close this notice.
· ·blog

Αίσθηση κινδύνου και αίσθηση χρόνου: ο πελάτης καταλαβαίνει μόνο το πρώτο

Οι περισσότερες καλύψεις που προσφέρει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής είναι καλύψεις από κάποιον κίνδυνο.
Αυτός ο κίνδυνος μπορεί να αφορά πρόσωπο, περίθαλψη, ανικανότητα, απώλεια ζωής, ή μπορεί να αφορά περιουσιακά στοιχεία – φωτιά, κλοπή, σεισμό.
Για να γίνει μια ασφάλιση, για να μπορέσει δηλαδή ο υποψήφιος να παρακινηθεί ώστε να αποκτήσει ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο, προϋπόθεση είναι να αναγνωρίσει την ύπαρξη του κινδύνου.
Άλλωστε, ποτέ κανείς δεν προνόησε να προστατευθεί από κάτι πριν συνειδητοποιήσει τον κίνδυνο.
Ωστόσο, ενώ μπορεί να φαίνεται ότι ο υποψήφιος πελάτης έχει πράγματι κατανοήσει τον κίνδυνο, συχνά όταν έρχεται η στιγμή να καταβάλει ένα τίμημα για να τον καλύψει, αποδεικνύεται ότι δεν είναι έτοιμος.
Και έτσι αναβάλει την απόφασή του, με πρόσχημα το οικονομικό, την επιθυμία του να σκεφτεί, ή με διάφορες άλλες προφάσεις και αντιρρήσεις.
Ενώ ο πελάτης δείχνει ότι αποδέχεται την έννοια του κινδύνου, αποδέχεται δηλαδή την πιθανότητα να συμβεί κάτι απρόβλεπτο που θα έχει οικονομική συνέπεια στη ζωή του, ταυτόχρονα, δεν λαμβάνει υπόψη του κάτι άλλο: το πότε θα συμβεί ο κίνδυνος.
Θεωρεί δηλαδή χωρίς ιδιαίτερη σκέψη, ότι προσδιορίζεται η ύπαρξη του κινδύνου για μετά από κάποιο χρονικό διάστημα και έτσι αναβάλει την απόφασή του για μεταγενέστερη στιγμή.
Όμως κανένας κίνδυνος δεν έρχεται με ημερομηνία ή ώρα. Κανείς δεν ξέρει πότε θα συμβεί.
Αν αποδέχομαι την πιθανότητα ότι μπορεί να συμβεί κλοπή στο σπίτι μου, δεν είναι δυνατόν να μπορώ να προσδιορίσω αν αυτό θα συμβεί σήμερα το βράδυ ή μετά από έξι μήνες το βράδυ.
Αν, αντίστοιχα, αποδέχομαι την πιθανότητα να γίνει αιφνίδια μεταβολή στην υγεία μου και να χρειαστώ περίθαλψη, προφανώς δεν μπορώ να προσδιορίσω αν αυτό θα συμβεί αύριο, μετά από τρεις μήνες, ή μετά από ένα χρόνο.
Ο κόσμος δεν αντιλαμβάνεται ότι πέφτει σε αντίφαση. Η αλήθεια όμως είναι ότι έχει αναγνωρίσει τον κίνδυνο μόνο σε θεωρητικό επίπεδο και σαν να μην αφορά τον ίδιο ή την συγκεκριμένη χρονική περίοδο, αλλά μια άλλη, αόριστη, μελλοντική στιγμή στο χώρο και στο χρόνο…
Ο Σύμβουλος αν έρθει αντιμέτωπος με αντίρρηση μετά την αποδοχή του κινδύνου θα πρέπει να γνωρίζει ότι δεν υπάρχει πλήρης συνειδητοποίηση.
Άρα πρέπει εκείνη τη στιγμή να ξαναμιλήσει για τον κίνδυνο και τις συνέπειές του και να δώσει ισχυρά παραδείγματα και εικόνες που να αποδεικνύουν την ύπαρξή του αλλά και την ύπαρξη του παράγοντα Χ, που είναι το πότε θα συμβεί ο κίνδυνος.

Πηγή: underwriter.gr

Comments

Comments are closed.

Στοιχεία Εταιρείας

K2 - Σύμβουλοι Διαχείρισης Ασφαλιστικών Κινδύνων
Λεωφ. Κύπρου 10
164 52, Αργυρούπολη, Ελλάδα
Τηλεφωνικό κέντρο: (+30) 210 990 2900

Στοιχεία Επικοινωνίας

e-mail address: info@k-2.gr

(+30) 210 990 2900

Είμαστε πάντοτε έτοιμοι να ακούσουμε οποιοδήποτε ασφαλιστικό πρόβλημα ή ζήτημα σας απασχολεί. Θα είναι μεγάλη μας χαρά να σας εξυπηρετήσουμε.
Kαλέστε στο τηλεφωνικό κέντρο 9:00 πμ-16.00 μ.μ.

Contact us

We're not around right now. But you can send us an email and we'll get back to you, asap.

Questions, issues or concerns? I'd love to help you!

Click ENTER to chat